Hoofd Bedrijf Verkoopvaardigheden ontwikkelen als extravert

Verkoopvaardigheden ontwikkelen als extravert

Persoonlijkheidstypen hebben de neiging om op een spectrum te vallen. Aan de ene kant van het spectrum bevinden zich extraverte mensen en aan de andere kant zijn introvert . Extraverte mensen zijn levendige communicatoren die de voorkeur geven aan een loopbaan die neigt naar sociale contacten en communicatie (zoals verkoop, recht en politiek). Lees meer over dit onstuimige persoonlijkheidstype en hoe u deze eigenschappen kunt gebruiken om uw verkoopcarrière vooruit te helpen.

Ga naar sectie


Daniel Pink leert verkoop en overtuigingskracht Daniel Pink leert verkoop en overtuiging

NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.



Kom meer te weten

Wat is een extravert?

Een extraverte persoon is een extraverte persoon die gedijt in een stimulerende omgeving. Of ze nu op het werk zijn of sociale activiteiten doen, extraverte mensen schitteren in groepsverband en voelen zich energiek door het gezelschap van anderen. Dit persoonlijkheidstype staat graag in het middelpunt van de belangstelling en is meestal onvoorwaardelijk. Extraversie is een persoonlijkheidstype dat werd geïntroduceerd door de bekende Zwitserse psychiater Carl Jung, die theoretiseerde dat mensen in groepen konden worden verdeeld op basis van hun verschillende attitudes. Deze attitudes omvatten extraversie en introversie (wat verwijst naar een voorkeur voor introspectie en eenzaamheid). Jung geloofde dat hoewel beide houdingen in elk individu aanwezig zijn, één type over het algemeen dominanter is. Mensen met extraverte neigingen gaan meestal carrièrepaden in die te maken hebben met mensen in groepsverband, zoals verkoop, public relations, politiek, geneeskunde, onderwijs en klantenservice.

hebben peperplanten volle zon nodig

Wat zijn de kenmerken van een extravert?

Extraversie kan een sterk persoonlijkheidstype zijn met enkele opvallende kenmerken, zoals:

  • Spraakzaam : Extraverte mensen zijn spraakzaam en praten graag. Ze zijn meestal natuurlijke ijsbrekers en zijn geweldig in het voeren van gesprekken. Charmante extraverte mensen kunnen gemakkelijk nieuwe vrienden maken en worden als gemakkelijker in de omgang beschouwd dan andere persoonlijkheidstypes.
  • Sociaal : Extraverte mensen presteren goed in sociale situaties en brengen liever tijd door met anderen. Ze kunnen vaak het leven van het feest zijn. In tegenstelling tot introversie, hebben extraverte mensen niet veel tijd alleen nodig en hebben ze meestal grote groepen vrienden.
  • Hoge energie : Extraverte mensen worden opgeladen door sociale interacties, dus dit persoonlijkheidstype is meestal op zoek naar een bijeenkomst of sociale situatie om hun energie op te laden.
  • Optimistisch : Extraverte mensen zijn doorgaans iets optimistischer. Terwijl introverte mensen soms verzanden in negatieve emoties, zijn extraverte mensen beter in stemmingsregulatie, wat betekent dat ze kunnen bepalen hoe beïnvloed ze zijn door deze negatieve gevoelens, waardoor ze opgewekter worden.
  • Snelle beslissers : Extraverte mensen staan ​​bekend om hun snelle (en soms spontane) besluitvormingsvaardigheden. Hoewel introverte mensen meer tijd met hun eigen gedachten kunnen doorbrengen, hebben extraverte mensen de neiging om hardop te denken en sneller tot beslissingen te komen dan andere persoonlijkheidstypes.
Daniel Pink geeft les in verkoop en overtuigingskracht Diane von Furstenberg leert een modemerk bouwen Bob Woodward geeft les in onderzoeksjournalistiek Marc Jacobs geeft les in modeontwerp

3 manieren waarop extraverte mensen hun verkooptechnieken kunnen verbeteren

Hoewel extraverte mensen eerder worden aangenomen voor verkoopbanen, betekent dit niet dat ze automatisch de beste verkopers zijn. Hieronder volgen enkele tips over hoe extraverte mensen hun verkooptechnieken kunnen verbeteren:



  1. Wees bereid om te luisteren . Een nadeel van extraversie is dat mensen met dit persoonlijkheidstype misschien liever praten in plaats van betrokken te raken actief luisteren . In de verkoop moet de verkoper naar de klant luisteren om hun behoeften vast te stellen. Klanten willen weten dat het product dat ze kopen aan hun behoeften voldoet en dat de verkoper dat begrijpt.
  2. Op het goede pad blijven . Energieke extraverte mensen kunnen soms gemakkelijk worden afgeleid van het bereiken van hun doel. Ze kunnen op een zijspoor worden gebracht door werkgesprekken of zich te veel concentreren op netwerken en het opbouwen van banden in plaats van de deal te sluiten. Om ervoor te zorgen dat u uw doelen bereikt, stelt u dagelijkse herinneringen in om uzelf op het goede spoor te houden. Wanneer u met een klant te maken heeft, onthoud dan dat het uw taak is om hen een product of dienst te verkopen, niet alleen om een ​​goede verstandhouding op te bouwen.
  3. Stem je techniek af op je publiek . Een extraverte verkoop aan een introverte of ambiverte persoon zal waarschijnlijk een andere aanpak vereisen dan een extraverte verkoop aan een andere extraverte persoon. Kijk naar de lichaamstaal van de klant of luister naar hoe ze communiceren om te bepalen of ze baat hebben bij een meer gereserveerde verkoopaanpak. Probeer manieren te vinden om je pitch in te passen in hun persoonlijkheid.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Daniel Pink

Leert Verkoop en Overtuiging

Meer informatie Diane von Furstenberg

Leert een modemerk bouwen Fashion



Meer informatie Bob Woodward

Leert onderzoeksjournalistiek

Meer informatie Marc Jacobs

Geeft les in modeontwerp

Kom meer te weten

Meer weten over sales en motivatie?

Word een betere communicator met de MasterClass Jaarlidmaatschap . Breng wat tijd door met Daniel Pink, auteur van vier New York Times bestsellers die zich richten op gedrags- en sociale wetenschappen, en leer zijn tips en trucs voor het perfectioneren van een verkooppraatje , uw planning hacken voor optimale productiviteit en meer.