Introvert's gids voor het ontwikkelen van betere verkoopvaardigheden

Uw persoonlijkheidstype kan uw succes als verkoper beïnvloeden. Introversie, extraversie en ambiversie hebben allemaal verschillende kenmerken die kunnen bepalen hoe een persoon zich gedraagt. Als u uw persoonlijkheidstype begrijpt, kunt u de sterke en zwakke punten van uw verkooptechnieken identificeren. Leer meer over introversie en hoe je aspecten van dit persoonlijkheidstype kunt gebruiken om een ​​succesvollere salesprofessional te worden.

Ga naar sectie

• Wat is een introvert?
• Wat zijn de kenmerken van een introvert?
• 4 manieren waarop introverte mensen hun verkooptechnieken kunnen verbeteren
• Meer weten over sales en motivatie?
• Meer informatie over de MasterClass van Daniel Pink

NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.

wat zijn voorbeelden van literaire apparaten?

Wat is een introvert?

Een introvert persoon is gereserveerd, reflectief en geeft de voorkeur aan minimale sociale situaties. In tegenstelling tot extraverte mensen die de voorkeur geven aan netwerken en socializen, kunnen intense sociale interacties ervoor zorgen dat introverte mensen zich uitgeput voelen en hun energie moeten opladen met voldoende tijd voor zichzelf. Introverte mensen hebben echter niet per se een gebrek aan sociale vaardigheden, ze geven er gewoon de voorkeur aan alleen te zijn of in kleine groepen te socializen. Introversie is een persoonlijkheidstype geïntroduceerd door de bekende Zwitserse psychiater Carl Jung, die theoretiseerde dat mensen in groepen konden worden verdeeld op basis van hun verschillende attitudes. Deze attitudes omvatten introversie en extraversie (wat verwijst naar een voorkeur voor externe stimuli). Jung geloofde dat hoewel beide houdingen in elk individu aanwezig zijn, één type over het algemeen dominanter is.

Wat zijn de kenmerken van een introvert?

De volgende persoonlijkheidskenmerken kunnen een introverte persoon definiëren:

• Gereserveerd : Introverte mensen houden er niet van om in het middelpunt van de belangstelling te staan ​​en zijn misschien niet zo bereid om nieuwe vrienden te maken of het ijs te breken in grote groepen, sociale bijeenkomsten of netwerkmogelijkheden. Een veel voorkomende misvatting is echter dat een introverte persoonlijkheid altijd verlegen en stil is. Sommige introverte mensen zijn spraakzamer en energieker als ze gepassioneerd zijn over iets specifieks, bezig zijn met een activiteit waar ze van houden of omringd zijn door mensen die ze kennen.
  
• Introspectief : Introverte persoonlijkheden hebben de neiging om meer tijd met hun eigen gedachten door te brengen, wat betekent dat ze de neiging hebben om meer na te denken voordat ze spreken. Introverte mensen worden vaak beschreven als bedachtzamer of meer gefocust dan extraverte mensen. Dit persoonlijkheidstype denkt en bereidt zich het liefst voor voordat ze handelen, waardoor ze efficiënte planners zijn.
• Eenzaam : Tijd alleen en weg van sociale instellingen is noodzakelijk voor introverte mensen. Sociale activiteiten kunnen voor veel introverte mensen uitputtend zijn en het kan zijn dat ze tijd nodig hebben om op te laden na sociale evenementen. Deze eenzame tijd weg van de buitenwereld is gunstig voor de mentale gezondheid en het welzijn van een introverte persoon.
• Selectief : Een introvert persoon vindt het misschien leuk om tijd alleen door te brengen in zijn innerlijke wereld, maar dat betekent niet dat hij eenzaam is, asociaal is of geen sociale kring heeft. Integendeel, een introverte persoon geeft de voorkeur aan een kleinere kring van goede vrienden, wat leidt tot meer kwaliteit en betekenisvolle relaties.
• Geduldig : Introverte mensen zijn doordachte besluitvormers die niet door impulsen worden gedreven. Ze nemen vaak de tijd wanneer ze voor een beslissing staan ​​om het beste resultaat te garanderen. In sales neemt dit persoonlijkheidstype liever de tijd om een ​​strategie te bedenken en de beste manier te vinden om een ​​potentiële klant aan te spreken.

4 manieren waarop introverte mensen hun verkooptechnieken kunnen verbeteren

Introverte mensen kunnen enkele van de beste verkopers zijn vanwege hun bedachtzaamheid, natuurlijke luistervaardigheid en probleemoplossend vermogen. Hier zijn vier manieren waarop een introverte verkoper zijn verkoopcarrière kan verbeteren:

1. Stap uit je comfortzone . Een succesvolle verkoper moet comfortabel met vreemden kunnen omgaan. Hoewel je je persoonlijkheid niet hoeft te herzien (en je ook niet moet proberen), kun je je verkoopvaardigheden verbeteren door uit je comfortzone te komen. Begin met jezelf te pushen om in je dagelijkse leven een praatje te maken of te kletsen met vreemden. Door de kunst van het praten over koetjes en kalfjes te leren, kun je je openstellen in groepsverband, je relaties met anderen verbeteren en je een effectievere verkoper maken bij ongevraagd bellen en prospectie.
2. Gebruik je luistervaardigheid . Een van de grootste troeven van introverte mensen is hun vermogen om te luisteren, en een goede verkoper is iemand die goed luistert. Actief luisteren vereist aandacht voor uw klant en wat ze zeggen in plaats van te wachten op uw beurt om te praten (een zwakte van extraverte verkopers). Introverte mensen zijn beter in het luisteren en horen wat de ander zegt - of in sommige gevallen niet. Als je meer luistert, kun je effectiever een beroep doen op de wensen en emoties van mensen en heb je minder kans om impulsieve beslissingen te nemen.
3. Maak een verbinding . Het verkoopproces gaat over één-op-één connecties, en dat is waar introverte mensen uitblinken. Gebruik je introspectieve karakter om je te concentreren op het cultiveren van een betekenisvolle relatie met de potentiële klant. Deze intimiteit kan ervoor zorgen dat u zich betrouwbaarder voelt voor de klant, wat zich kan vertalen in een verkoop.
4. Praktijk . Hoewel een introvert een geweldige verkoper kan zijn, moeten ze misschien vaker hun verkooptechnieken oefenen om meer comfort te krijgen. Oefen je strategieën op een vertrouwde vriend of collega die je eerlijke feedback kan geven. Als u weet wat u kunt verbeteren tijdens uw interacties met andere mensen, kunt u uw verkoopprestaties verbeteren.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Leert Verkoop en Overtuiging

Leert een modemerk bouwen Fashion

Leert onderzoeksjournalistiek

wat is een schets voor een essay?

Geeft les in modeontwerp

Meer weten over sales en motivatie?

Word een betere communicator met de MasterClass Jaarlidmaatschap . Breng wat tijd door met Daniel Pink, auteur van vier New York Times bestsellers die zich richten op gedrags- en sociale wetenschappen, en leer zijn tips en trucs voor het perfectioneren van een verkooppraatje , uw planning hacken voor optimale productiviteit en meer.