Hoofd Blog Denkt u erover uw bedrijf te verkopen? Houd deze tips in gedachten

Denkt u erover uw bedrijf te verkopen? Houd deze tips in gedachten

Het is niet ongebruikelijk dat ondernemers een punt bereiken waarop ze willen stoppen met hun bedrijf. Het kan moeilijk zijn om een ​​bedrijf te runnen en veel eigenaren zijn klaar om na jaren of decennia aan het roer verder te gaan. Maar voordat u van boord gaat, zijn er enkele dingen die u moet weten over hoe het proces werkt, zodat u de best mogelijke deal kunt krijgen als het tijd is om uw bedrijf te verkopen.

wat is een spiegelloze camera?

1. Maak je klaar om je bedrijf te verkopen

Je kunt de sleutels niet zomaar weggeven en ermee ophouden. Voordat u begint met onderhandelen, moet u uw bedrijf evalueren en vaststellen wat er moet worden verbeterd voordat iemand het wil kopen. Dit wordt vaak 'uw huis op orde krijgen' genoemd. Kijk naar alle aspecten van uw bedrijf, van de financiën tot de klanten en daarbuiten. Maak het sterker en aantrekkelijker als u veel wilt voor uw bedrijf.



2. Stel de juiste prijs in

Natuurlijk weet u wat u voor uw bedrijf hebt betaald (of hoeveel schulden u hebt gemaakt), maar dat is misschien niet wat iemand ervoor wil betalen. U moet nagaan of uw ambities en wensen in lijn zijn met de markt. Hoeveel is een bedrijf als het uwe waard? Een taxatie kan u helpen om dat aantal te bepalen, en het kan u ook inzicht geven in hoe u uw bedrijf kunt positioneren voor maximale interesse van potentiële kopers.

3. Kies de juiste makelaar

Makelaars zijn vergelijkbaar met agenten in Hollywood. Ze hebben vaak voorkennis over wie er iets wil kopen en hoeveel ze mogelijk bereid zijn te betalen. Uw makelaar kan u ook helpen bepalen welke potentiële kopers legitiem zijn en u voorbereiden op wat er tijdens het onderhandelingsproces zal gebeuren. Ze kunnen u ook helpen bepalen wat uw bedrijf waard is en kunnen u misschien zelfs helpen een hogere prijs te krijgen dan wanneer u alleen zou proberen te verkopen. Sinds slechts 20% van de bedrijven die te koop staan ​​vermeld, daadwerkelijk verkopen, kan een makelaar nuttig zijn om uw bedrijf daadwerkelijk te laten verkopen.

4. Bereid u voor op due diligence

Nadat u een offerte heeft ontvangen, zal de koper uw bedrijf grondig onderzoeken. Dit staat bekend als due diligence en het kan schrijnend zijn als u er niet op voorbereid bent. U moet potentiële kopers toegang geven tot de financiële gegevens van uw bedrijf en hen zelfs vertrouwelijke informatie over klanten en werknemers verstrekken. Als je dit als onderdeel van het proces kunt accepteren en je hoofd koel kunt houden, kan het een goede indruk maken op potentiële kopers. Onthoud dat schattingen aantonen dat: minstens de helft van alle overeenkomsten tussen een koper en verkoper bezwijken tijdens het due diligence-proces en worden nooit gesloten.



5. Houd zaken gaande tijdens onderhandelingen

Als u een geweldige deal voor uw bedrijf hoopt te ontvangen, moet u tijdens de onderhandelingen in bedrijf blijven. Als kopers zien dat de verkoop daalt en de kosten hoog zijn, denken ze misschien dat je wanhopig bent en bieden ze een lage prijs. Tijdens onderhandelingen wordt u vaak gevraagd om uw prijs te verlagen, maar als u het hoofd boven water kunt houden terwijl u op een antwoord wacht, zal de koper waarschijnlijk aan uw voorwaarden voldoen. Hoe groter uw bedrijf is, hoe groter de kans dat het wordt verkocht, dus houd daar ook rekening mee, aangezien een derde van de bedrijven met meer dan miljoen in jaaromzet wel verkopen.

6. Identificeer uw doelen

Bent u het meest geïnteresseerd in de hoogst mogelijke prijs? Of wilt u een koper aanstellen die uw bedrijf overeind houdt en de erfenis die u heeft opgebouwd in stand houdt? Het helpt als u weet wat voor u het belangrijkst is voordat de onderhandelingen beginnen. Je krijgt misschien niet alles wat je wilt, maar het kan helpen om op zijn minst een acceptabel bod te krijgen.

7. Onderhandel tot het een deal is

U heeft misschien een prijs in gedachten, maar uw koper kan deze niet evenaren. Daarom moet je onderhandelen totdat er iets is afgesproken. Hoewel dit moeilijk kan zijn, kan het helpen om je zenuwen te kalmeren en een productieve dialoog te voeren als je onderhandelingen als slechts een onderdeel van het proces beschouwt. Hoe meer u de koper enthousiast kunt maken voor uw bedrijf, hoe beter u af bent als het tijd is om de deal te sluiten.



U kunt uw bedrijf niet zomaar te koop aanbieden en wachten tot de telefoon overgaat. U moet actie ondernemen, potentiële kopers identificeren en zich voorbereiden om af te dingen. Onthoud dat als u op zoek bent naar de beste deal, werken met een zakenmakelaar misschien wel de slimste zet is.