Als er iets is dat je mee moet nemen naar dit nieuwe decennium, dan is het wel de moed om groot te denken. U bent eigenaar van een klein bedrijf, maar dat betekent niet dat u blaft heeft zonder bijten. Het is absoluut noodzakelijk dat u aan uzelf denkt als een bedrijfseigenaar op weg naar een lineaire expansie . Op een dag zit u tegenover een groter bedrijf aan tafel, dat met u wil samenwerken. Het is naïef om te denken dat ze het beste voor je willen. Tenzij je wat tanden laat zien, wordt er van je geprofiteerd. Als je bij contractonderhandelingen niet voor je hoekje vecht, word je opgelicht. Het is gewoon hoe de zakenwereld is. Dit is dus het moment om te investeren in uw onderhandelingsvaardigheden als bedrijf.
Een team bouwen
Naast hen hebben CEO's drie belangrijke C-suite-rangen en hun persoonlijk juridisch adviesteam. Ze hebben de Chief Legal Officer (CLO), Chief Financial Officer (CFO) en de Chief Risk Officer (CRO) . Deze drie mensen zullen een sleutelrol spelen bij het vormen van een team dat de sancties kent voor het niet naleven van de verplichtingen in een bepaald contract, de financiële implicaties van zowel de negatieve als de positieve kanten, evenals het toekomstige vermogen van uw bedrijf om te bloeien. Zoals altijd bepalen de omstandigheden van uw bedrijf de algemene strategie. Als je niet zo'n team bij je hebt, is dat oké. Kies de medewerkers waarvan jij denkt dat ze je beste sterren zijn en informeer hen over hun rol. Als je een solopreneur bent, maak je geen zorgen, er zijn genoeg freelance professionals die je kunnen helpen.
Duivel in het detail
Zoals bij elke onderhandeling, is juridische bewoording waar de duivel verblijft. Het zijn de details en het jargon van het contract dat het meeste gevaar oplevert om 'gehad' te worden. Daarom is het in uw eigen belang om het definitieve contract te geven aan een bedrijfsjurist , die het kan doorlezen en je kan waarschuwen voor eventuele valkuilen. Bedrijfsadvocaten bieden dezelfde juridische diensten als een bedrijfsadvocaat, behalve dat ze dit doen voor LLC's, bedrijven, partnerschappen en allianties. Als eigenaar van een klein bedrijf bent u hoogstwaarschijnlijk een LLC en betrokken bij een soort van partnerschapsbesprekingen, zoals distributie. Hun expertise zal van cruciaal belang zijn voor het afhandelen van contractuele onderhandelingen. Het advies van een bedrijfsadvocaat is de betaling waard, want zodra u een contract ondertekent, bent u wettelijk gebonden aan de uiteengezette verplichtingen.
Krijg wat je wilt
Pitchen is echt een onderhandeling. In plaats van te wachten tot een ander bedrijf bij u aanklopt, moet u extravert en assertiever zijn. Investeer in uw spreekvaardigheid in het openbaar en presentatiekwaliteit, en u kunt een pitch naar een klant spijkeren dat zal investeren in uw bedrijf. Als het gaat om de precieze details van hoeveel ze moeten investeren en wat hun kant van de afspraak is, weet je hoe je je een weg baant om hun zenuwen en het meeste te krijgen wat je kunt voor de minste hoeveelheid risico.
Dit jaar moet je assertiever zijn en de wijde wereld in trekken, op zoek naar de partnerschappen en investeringen die je wilt. Ondersteund door een bedrijfsadvocaat, is er geen contract dat het slachtoffer zal worden.
