Marketingreferentiekader en de voordelen ervan begrijpen

In marketing stelt een referentiekader consumenten in staat om onderscheid te maken tussen uw merk en vergelijkbare merken in de markt.

Ga naar sectie

• Wat is een referentiekader?
• Voordelen van referentiekader
• 3 referentiekadervoorbeelden
• Meer weten over ondernemen?
• Meer informatie over de MasterClass van Sara Blakely

De oprichter van Spanx, Sara Blakely, leert je bootstrapping-tactieken en haar benadering van het bedenken, verkopen en vermarkten van producten waar consumenten dol op zijn.

hoeveel soorten conflicten zijn er?

Wat is een referentiekader?

In marketing is een referentiekader een vergelijkingspunt dat uw marketeers helpt uw ​​product op de markt te positioneren en te differentiëren. Het verwijst met name naar hoe klanten uw product zien in relatie tot andere producten van een vergelijkbaar type. Als u bijvoorbeeld een frisdrankbedrijf had, zou uw referentiekader een reeks andere frisdrankbedrijven zijn. Door een referentiekader op te zetten, begrijpen uw marketeers hoe uw product in de markt past en hoe u het kunt laten opvallen in de ogen van uw klant in vergelijking met uw concurrenten.

Voordelen van referentiekader

Referentiekader is een hulpmiddel waarmee marketeers effectieve berichten kunnen identificeren die uw product een concurrentievoordeel kunnen geven. Referentiekader biedt om een ​​aantal redenen voordelen voor marketeers:

• Pariteit : Referentiekader kan u helpen punten van pariteit (of overeenkomsten) tussen uw merk en succesvolle concurrenten te identificeren, door uw merk gelijk te stellen aan bedrijven die mensen al vertrouwen en als effectief beschouwen. Vooral voor een nieuw product of merk kan het benadrukken van pariteit met andere merken uw merkpositie verhogen.
• Differentiatie : Als u het referentiekader voor uw product begrijpt, kunt u de positieve manieren waarop het verschilt van andere vergelijkbare producten op de markt identificeren.
• Klantinzicht : Door uw referentiekader te lokaliseren, krijgt u inzicht in de doelgroep die u probeert te bereiken, wat kan helpen bij het informeren van uw merkstrategie. U kunt deze consumenteninzichten gebruiken om te ontdekken wat uw doelmarkt waardeert en uw merkboodschappen aanpassen om deze waarden prioriteit te geven.
• Merk positionering : Door uw merk binnen een referentiekader te positioneren, biedt u uw consumenten een waardepropositie door hen de mogelijkheid te geven om de punten van verschil en pariteit van uw merk met die van uw concurrenten af ​​te wegen.

3 referentiekadervoorbeelden

Referentiekader in marketing draait om de beleving van een merk. Er zijn verschillende vormen van referentiekader waar uw merk naar kan kijken voor marketingstrategieën:

1. Directe concurrenten : Uw primaire concurrentiekader omvat directe concurrenten die hetzelfde soort product of dienst aanbieden als uw merk. Als uw product een frisdrank is, zijn uw directe concurrenten andere frisdrankmerken.
2. Grotere concurrenten : Een groter referentiekader bestaat uit andere merken die complementaire producten of diensten aan uw merk aanbieden, maar niet in directe concurrentie staan. Als uw merk bijvoorbeeld een snelservicerestaurant (of QSR)-keten is die koffie serveert, zijn uw grotere concurrenten andere QSR-ketens die hamburgers, gebakken kip of taco's kunnen serveren.
3. Waargenomen verbindingen : Zelfs als twee merken geen directe of grotere concurrenten zijn, kan er een referentiekader tussen hen zijn als consumenten een verband waarnemen. Veel van de door technologie of apps aangestuurde bedrijven in Silicon Valley vallen in een groter referentiekader vanwege hun publieke kernopvattingen of vergelijkbare bedrijfsmodellen.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Leert Zelfgemaakt Ondernemerschap

Leert het bouwen van een modemerk

Leert onderzoeksjournalistiek

wanneer werd de eerste videocamera uitgevonden?

Geeft les in modeontwerp

Meer weten over ondernemen?

Ontvang het MasterClass-jaarlidmaatschap voor exclusieve toegang tot videolessen die worden gegeven door zakelijke beroemdheden, waaronder Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour en meer.