Om een succesvol merk op te bouwen, is het cruciaal om je te onderscheiden van de concurrentie. Een van de meest effectieve manieren om dit doel te bereiken, is het creëren van een merkpositioneringsstrategie.
Ga naar sectie
- Wat is merkpositionering?
- Waarom is merkpositionering belangrijk?
- Wat is een merkpositioneringsverklaring?
- Een merkpositioneringsverklaring schrijven
- 3 tips voor het maken van een merkpositioneringsstrategie
- Meer weten over ondernemen?
- Meer informatie over de MasterClass van Sara Blakely
De oprichter van Spanx, Sara Blakely, leert je bootstrapping-tactieken en haar benadering van het bedenken, verkopen en vermarkten van producten waar consumenten dol op zijn.
Kom meer te weten
Wat is merkpositionering?
Merkpositionering is een marketingstrategie gericht op het bouwen van een unieke a merkidentiteit die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten in de hoofden van de consument. Het doel van een merkpositioneringsstrategie is om de doelmarkt het merk op een onderscheidende manier te laten zien en om duidelijk te communiceren hoe het merk een concurrentievoordeel in de markt heeft.
Waarom is merkpositionering belangrijk?
Effectieve merkpositionering is een cruciaal element in de groei van uw bedrijf.
- Het creëert marktdifferentiatie . Een geweldige merkpositie die de uniciteit van uw merk bevordert, is essentieel om een groter marktaandeel van uw concurrenten te veroveren. Wanneer merkmarketeers met succes overbrengen dat een product meer wenselijke eigenschappen heeft en beter in een behoefte voorziet dan andere producten, creëren ze een buzz rond het merk die consumenten moeilijk kunnen negeren.
- Het geeft prioriteit aan waarde boven prijs . Als een marketeer effectief kan aantonen dat een merk een hogere waarde heeft dan zijn concurrenten, zal prijsstelling voor veel klanten minder een obstakel zijn. Dit komt omdat consumenten waarschijnlijk bereid zullen zijn meer te betalen voor een product waarvan zij weten dat het beter is dan een goedkoper alternatief.
- Het creëert klantenloyaliteit . Zodra consumenten uw merknaam en uw producten vertrouwen, worden ze waarschijnlijk terugkerende klanten. Bovendien stimuleert een sterke merkpositionering klanten om het productonderzoeksproces over te slaan en rechtstreeks naar uw merk te gaan om aan hun behoeften te voldoen.
- Het stimuleert marketinginspanningen . Als je geen duidelijke en overtuigende merkpositie hebt, zal het moeilijk zijn om marketingberichten te schrijven die communiceren hoe jouw merk uniek is in jouw productcategorie. U zult merken dat als u eenmaal begrijpt waardoor uw merk zich onderscheidt van de concurrentie, het gemakkelijker wordt om een effectieve marketingbericht dat spreekt tot uw demografische doelgroep.
Wat is een merkpositioneringsverklaring?
Een merkpositioneringsverklaring is een korte beschrijving die communiceert hoe uw merk een unieke waarde heeft voor uw doelmarkt in vergelijking met uw concurrenten. In tegenstelling tot een marketingtagline of slogan, is een merkpositioneringsverklaring bedoeld om intern te worden gehouden om een bedrijf te helpen bij het sturen van hun bedrijfsplan en het definiëren van hun concurrentievoordeel.
Een merkpositioneringsverklaring schrijven
Volg deze basissjabloon om een merkpositioneringsverklaring voor uw bedrijf op te stellen:
'Voor [doelklanten] is [merknaam] de [bedrijfscategorie] die [de belofte van het merk] waarmaakt, omdat alleen [merknaam] [concurrentievoordeel] biedt.'
Met behulp van de bovenstaande sjabloon is hier een voorbeeld van een mogelijke merkpositionering voor een elektronicabedrijf:
'Voor stijlbewuste, technisch onderlegde consumenten is dit merk een elektronicabedrijf dat hoogwaardige computers en mobiele apparaten maakt. In tegenstelling tot andere elektronicamerken produceert dit merk strakke, innovatieve en toegankelijke producten die een essentieel onderdeel worden van de levensstijl van hun consumenten.'
3 tips voor het maken van een merkpositioneringsstrategie
Overweeg deze drie tips om een effectieve merkpositioneringsstrategie te creëren en positieve resultaten te behalen:
- Wees herkenbaar . Een van de eenvoudigste manieren om de aandacht van uw doelgroep te trekken, is door uw merkpositioneringsstrategie af te stemmen op hun specifieke behoeften en ervaringen. Wanneer uw doelgroep ziet dat hun waarden overeenkomen met de waarden van uw merk, zullen ze uw merk in een positief daglicht zien.
- Bestudeer uw concurrenten . Het is moeilijk om de concurrentie te verslaan zonder vertrouwd te raken met hun merkpositie. Onderzoek wie uw belangrijkste concurrenten zijn, deel hun merkpositioneringsstrategie uit en maak een plan om deze te overtreffen.
- Flexibel zijn . Elk merk moet openstaan voor verandering als hun huidige strategie het niet snijdt. Luister aandachtig naar feedback van klanten en evalueer uw verkopen om te bepalen of uw oorspronkelijke merkpositioneringsstrategie werkt. Als je ruimte voor verbetering ziet, sta dan open voor aanpassing van je strategie.
Masterclass
Voorgesteld voor jou
Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.
Sara BlakelyLeert Zelfgemaakt Ondernemerschap
Meer informatie Diane von FurstenbergLeert een modemerk bouwen Fashion
Meer informatie Bob WoodwardLeert onderzoeksjournalistiek
Meer informatie Marc JacobsGeeft les in modeontwerp
Kom meer te weten
