Een product prijzen: 5 stappen voor het prijzen van goederen en diensten

Uw product prijzen in 5 stappen

Het vaststellen van prijzen waarmee uw bedrijf zichzelf kan onderhouden, is essentieel voor blijvend succes en groei als bedrijf. Gelukkig is het heel goed mogelijk om een ​​praktisch prijsmodel te maken. Hier is hoe het te doen:

1. Bestudeer de markt . Als u een nieuw product op een bestaande markt brengt, moet u de prijspunten voor vergelijkbare producten onderzoeken. Klanten hebben een inherent gevoel voor eerlijke productprijzen binnen uw sector, en u moet aan hun verwachtingen voldoen. Als u van plan bent drastisch af te wijken van de prijzen van uw concurrenten, moet daar een duidelijke reden voor zijn. In de wereld van eenvoudig online zoeken moet u er altijd van uitgaan dat het grote publiek weet hoeveel uw concurrenten vragen.
2. Beoordeel uw kosten . Een bedrijf moet doorlopend zowel de vaste kosten als de variabele kosten dekken die nodig zijn om hun product te maken. Vaste kosten omvatten zaken als huurcontracten voor onroerend goed, verzekeringsbetalingen en jaarlijkse belastingen die sommige bedrijven aan staten verschuldigd zijn, ongeacht het inkomen. Variabele kosten zijn afhankelijk van het aantal producten dat u vervaardigt; ze omvatten grondstof- en arbeidskosten (personeelslonen plus uitkeringen). Ook kunnen er kosten zijn uit het productontwikkelingsproces die u moet afbetalen. Deze vormen allemaal samen uw totale kosten.
3. Bepaal hoe uw product wordt verkocht . Ben je van plan om je product zelf te verkopen via een webshop of je eigen winkel, dan ga je rechtstreeks naar de consument. Als u uw product aan een winkel verkoopt, voegt de winkel kosten toe om hun eigen winst te dekken - een model dat bekend staat als cost-plus-prijzen. Als uw product in winkels ligt, willen die retailers niet dat u ze onderbieedt door online lagere prijzen aan te bieden. Een eenvoudige manier om dit aan te pakken, is door de prijs van het product op uw eigen website te verhogen (zodat deze overeenkomt met de winkelprijs). U kunt er ook voor kiezen om: enkel en alleen verkopen in winkels of rechtstreeks aan de klant. Bij veel winkeliers kunt u beide niet doen.
4. Bepaal of u zich richt op de high-end, middle of low-end consument . Verschillende prijzen betekenen verschillende berichten over uw product of dienst. Een hogere prijs kan betekenen dat uw product een hogere waarde heeft, maar het kan slimme koopjesjagers of potentiële klanten met een beperkt inkomen afstoten. Lagere prijzen kunnen (terecht of onterecht) een lagere kwaliteit impliceren, maar een lage productprijs kan vaak leiden tot een hoog verkoopvolume. Ondertussen suggereert een gemiddelde prijs een betrouwbaar standaardproduct. Dit kan werken voor bepaalde soorten goederen (zoals boodschappen) en diensten (zoals autoreparatie). Aan de andere kant mist een mid-tier prijsstructuur zowel de hoge winstmarges van de luxemarkt als het enorme volume van de koopjesmarkt.
5. Volg de voortgang in de loop van de tijd Monitor . De meeste eigenaren van kleine bedrijven hebben tijd nodig om de werkelijke marktwaarde van hun goederen of diensten te beoordelen. Om op de lange termijn te slagen, moet u de verkoop in de gaten houden en zien of het bedrag in dollars dat u aan uw product heeft toegewezen, overeenkomt met het bedrag in dollars dat het publiek bereid is te betalen. Als het moeilijk is om aan de vraag te voldoen, heeft u misschien reden om uw prijzen te verhogen. Als de verkoop laag is, moet u mogelijk een verkoopprijs aanbieden (of de normale verkoopprijs verlagen) om een ​​klantenbestand op te bouwen. De meest succesvolle bedrijven reageren goed op markttrends. Besteed aandacht aan uw klanten; als u voortdurend in hun behoeften kunt voorzien en tegelijkertijd de nodige cashflow behoudt, kunt u rekenen op een lange, voorspoedige levensduur van uw product.

Diane von Furstenberg geeft les over het bouwen van een modemerk Bob Woodward geeft les in onderzoeksjournalistiek Marc Jacobs geeft les in modeontwerp David Axelrod en Karl Rove leert campagnestrategie en berichten