Loonverhogingen kunnen zenuwslopend zijn om met uw manager te onderhandelen. Veel mensen vermijden uiteindelijk de discussie en lopen hogere lonen en waardevolle doorgroeimogelijkheden mis. Laat uw zenuwen echter niet de overhand krijgen - leer onderhandelen over de verhoging die u verdient.
Ga naar sectie
- 3 redenen om te leren hoe u een verhoging kunt vragen
- 4 keer wanneer het gepast is om een verhoging te vragen
- Onderhandelen over een verhoging in 7 stappen
- Kom meer te weten
- Meer informatie over de MasterClass van Chris Voss
Chris Voss leert de kunst van het onderhandelen Chris Voss leert de kunst van het onderhandelen
Meer informatie Bob Woodward
Chris Voss, voormalig hoofdonderhandelaar van de FBI, leert je communicatieve vaardigheden en strategieën om je te helpen elke dag meer te krijgen van wat je wilt.
hoeveel kopjes in 1 gallon water?Kom meer te weten
3 redenen om te leren hoe u een verhoging kunt vragen
Hoewel onderhandelen over een loonsverhoging niet altijd gemakkelijk is, is het een noodzakelijke vaardigheid in de zakenwereld. Leren onderhandelen over een loonsverhoging is de moeite waard om de volgende redenen:
- Om meer geld te verdienen : Een loonsverhoging kan u helpen uw financiële situatie te verbeteren, of u nu op zoek bent naar een nieuwe baan met een hoger salaris of een loonsverhoging onderhandelt bij uw huidige bedrijf. Als je het leuk vindt waar je werkt, moet je weten hoe je een loonsverhoging onderhandelt.
- Om te laten zien dat je jezelf waardeert : Onderhandelen over een loonsverhoging gaat niet alleen over het geld, het gaat ook over het waarderen van het werk dat je doet. Als u weet hoe u loonsverhogingen moet onderhandelen, kunt u uw prestaties op de juiste waarde schatten en meer tevreden zijn met uw werk.
- Om de vaardigheid van onderhandelen onder de knie te krijgen : De onderhandelingsstappen leren betrokken zijn bij het vragen om loonsverhoging, kan u helpen bij het navigeren door toekomstige onderhandelingen, bijvoorbeeld als u ooit leiding geeft aan een werknemer die u benadert om zelf om loonsverhoging te vragen.
4 keer wanneer het gepast is om een verhoging te vragen
Verhogingen hebben net zoveel te maken met timing als met vertrouwen. Let op de context en vraag om opslag in de volgende situaties:
- Wanneer het bedrijf zich in een goede financiële situatie bevindt . De bedrijfscontext is essentieel bij het onderhandelen over een salarisverhoging. Als het bedrijf het dit fiscale jaar goed doet, heb je veel meer kans om een ja te krijgen dan wanneer het bedrijf midden in de ontslagen zit.
- Als je goed hebt gepresteerd . Als uit al je recente prestaties blijkt dat je een harde werker bent die geweldig werk heeft verricht om het bedrijf succesvol te maken, dan zouden je managers er geen probleem mee moeten hebben om je een loonsverhoging te geven. Aan de andere kant, als je net een fout hebt gemaakt die het bedrijf geld heeft gekost, wil je misschien een tijdje stil blijven totdat je er zeker van bent dat ze je echte waarde zullen zien.
- Als je huidige salaris niet genoeg is . Als uw kosten van levensonderhoud zijn gestegen, uw laatste loonsverhoging jaren geleden was, of u wordt onderbetaald in uw huidige baan, dan is het waarschijnlijk tijd om het te vragen.
- Wanneer je voor het eerst een jobaanbieding ontvangt . Nadat je verschillende sollicitatierondes hebt overleefd en de recruiter je eindelijk de baan aanbiedt, zijn salarisonderhandelingen waarschijnlijk het laatste waar je aan denkt. Maar het is standaard en er wordt van je verwacht dat je aan het begin van een nieuwe baan over je salaris onderhandelt, dus overweeg een korte discussie te voeren in plaats van alleen het eerste aanbod aan te nemen.
Onderhandelen over een verhoging in 7 stappen
Hoewel het vragen om loonsverhoging intimiderend kan lijken, is het proces beheersbaar als je er volledig op voorbereid bent. Dit zijn de basisstappen voor het onderhandelen over een loonsverhoging:
- Onderzoek het salarisbereik van uw functie . Als je om opslag wilt vragen, moet je weten wat je waard bent. Doe wat online salarisonderzoek voor uw huidige functie - inclusief functietitel, jarenlange ervaring, vaardigheden, functiebeschrijving en locatie - om te zien wat het gemiddelde startsalaris en salarisbereik is voor iemand in uw schoenen.
- Maak een lijst van je prestaties . Om uw manager te laten zien dat u waardevol bent voor het bedrijf, maakt u een lijst van al uw prestaties in uw functie. Zorg ervoor dat u eventuele aanvullende verantwoordelijkheden opneemt die u het afgelopen jaar of zo op u hebt genomen (vooral als die nieuwe verantwoordelijkheden door uzelf werden geleid). Ook relevant zijn eventuele positieve jaarlijkse functioneringsgesprekken die uw manager de afgelopen jaren met u heeft gevoerd.
- Bepaal je streefsalaris . Kies een loonsverhogingsnummer voordat u in onderhandeling gaat. Zorg ervoor dat u rekening houdt met de huidige marktwaarde (of marktrente) van uw functie, zodat uw doel binnen de gemiddelde salarisschaal voor anderen in uw functie valt; je wilt niet veel te hoog gaan en de onderhandelingen afsluiten voordat ze beginnen. Tegelijkertijd wilt u een nummer kiezen dat hoog genoeg is voor uw manager om een tegenbod te doen en u toch tevreden te stellen.
- Identificeer concessies die u bereid bent te doen . Hoewel een salarisaanpassing het doel van de onderhandelingen is, zijn er andere opties die op de onderhandelingstafel kunnen liggen, bijvoorbeeld vakantietijd, vrije tijd, aandelenopties of andere voordelen. Bedenk welke van deze concessies u bereid zou zijn te accepteren, naast een verhoging of in plaats van één.
- Oefen je argument . U wilt alles wat u nodig heeft van tevoren voorbereiden, zodat u tijdens het onderhandelingsproces niet te snel hoeft na te denken. Overweeg om te oefenen in de spiegel of met vrienden of collega's - of schrijf alles op zodat je geen belangrijke details vergeet. Leren hoe te gebruik je toon, stembuiging en dynamische stilte om je vraag te ondersteunen.
- Plan de vergadering . Plan een kort een-op-eengesprek met je manager en leg je verzoek vast. Bij het onderhandelen over salarisverhogingen is het belangrijkste om te onthouden dat je emoties buiten de deur moet houden - het gesprek zal soepeler verlopen als beide partijen kalm en beleefd naar elkaars standpunt luisteren. Houd de onderhandeling vol met gezond geven en nemen totdat jullie allebei een bevredigend compromis kunnen bereiken.
- Opvolgen . Na het gesprek moet je je manager bedanken voor zijn tijd. Als ze je precies de verhoging hebben gegeven die je wilde, gefeliciteerd! Zo niet, evalueer dan wat u uit de onderhandeling heeft gekregen en of u al dan niet graag voor het bedrijf blijft werken. Zo niet, dan wordt het tijd om ergens anders een nieuwe baan te zoeken.
Masterclass
Voorgesteld voor jou
Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.
Chris VossLeert de kunst van het onderhandelen
Meer informatie Diane von FurstenbergLeert een modemerk bouwen Fashion
Meer informatie Bob Woodward
Leert onderzoeksjournalistiek
Meer informatie Marc JacobsGeeft les in modeontwerp
hoeveel kopjes in een gallong?Kom meer te weten
Kom meer te weten
Kom meer te weten over onderhandelingsstrategieën en communicatieve vaardigheden van onderhandelaar Chris Voss, onderhandelaar voor FBI-gijzeling. Perfect tactisch inlevingsvermogen, ontwikkel opzettelijke lichaamstaal en behaal elke dag betere resultaten met het MasterClass Jaarlidmaatschap.
