Het salarisonderhandelingsproces kan een lastig proces zijn voor zowel werknemers als werkzoekenden. Werknemers kunnen zich ongemakkelijk voelen om een hoger loon te vragen van huidige of potentiële werkgevers. Nu de arbeidsmarkt zo grillig is als hij is, zijn sommigen dankbaar dat ze überhaupt een baan hebben gevonden, genoegen nemen met een lager salaris en het feit negeren dat ze voor minder werken dan ze waard zijn. Als je een nieuwe functie bij een bedrijf hebt gekregen of als je denkt dat je huidige functie een hogere salarisverhoging verdient, is het misschien tijd om aan je salarisonderhandelingsstrategieën te werken.
Ga naar sectie
- Waarom is het belangrijk om over een salaris te onderhandelen?
- Hoe u over uw salaris onderhandelt?
- Meer weten over ondernemen?
- Meer informatie over de MasterClass van Chris Voss
Waarom is het belangrijk om over een salaris te onderhandelen?
Salarisonderhandelingsvaardigheden zijn belangrijk omdat ze u in staat stellen vertrouwen en competentie te tonen. Als u weet wat uw waarde is en wat u een bedrijf kunt brengen, laat u zien dat u uw marktonderzoek hebt gedaan en bekend bent met de economische aspecten van het vakgebied. Als je door het sollicitatiegesprek komt en een baan aangeboden krijgt, betekent sterke salarisonderhandelingsvaardigheden een grotere kans om te krijgen wat je wilt en, nog belangrijker, wat je verdient.
Hoe u over uw salaris onderhandelt?
Of je nu aan een nieuwe baan begint en het aanbod wilt vergroten of dat je niet tevreden bent met het salaris bij je huidige baan, salarisonderhandeling is een belangrijke vaardigheid. Het idee is om te beseffen dat de situatie de tegenstander is en dat de persoon aan de andere kant van de tafel in feite je onderhandelingspartner is - een partner waarmee moet worden gewerkt, niet tegen, bij het nastreven van een wederzijds voordelige uitkomst. Hier zijn enkele tips voor het onderhandelen over uw salaris:
- Stel een gekalibreerde vraag . De meeste werkgevers beschouwen werknemers als egoïstische mensen. Wanneer je het kantoor van je baas binnenloopt om een loonsverhoging te bespreken, benadrukt dat dat je er bent om iets te krijgen wat je wilt. Hoe weet je baas dat het geven van loonsverhoging hen zal helpen? Hoe weten ze dat het de moeite waard is om jou meer geld te geven? Als je een onderhandeling ingaat met de vraag hoe je waardevoller kunt zijn (of benadrukt hoe waardevol je bent geweest), gaat het eerst minder over geld en vertelt je werkgever dat je niet langer een egoïstische werknemer bent die binnenkwam met zijn hand uit. Je bent een medewerker die vooruit wil in zijn rol en impact wil hebben.
- Kijk of onderhandeling mogelijk is . Als de salarisstijging voor je huidige functie (of eerste aanbod voor een nieuwe rol) niet ideaal is, vraag dan of er onderhandelingsruimte is. Als er speelruimte is, zorg er dan voor dat je hebt geluisterd en alle aspecten van het oorspronkelijke aanbod hebt overwogen voordat je een tegenbod doet.
- Vragen stellen . Zoek uit hoe het huidige salarisaanbod is berekend. Soms is een basissalaris lager omdat het is gebundeld met verschillende voordelen of een voordelenpakket, zoals een tekenbonus, ziektekostenverzekering, royale vakantietijd of aandelenopties. Ga er niet vanuit dat uw potentiële werkgever of recruiter u onmiddellijk probeert te bagatelliseren - er kunnen andere manieren zijn waarop u wordt gecompenseerd buiten uw salaris. Laat de persoon met wie u onderhandelt het voor u opsplitsen, zodat u de volledige reikwijdte kunt zien van wat er speelt. Het is ook goed om erachter te komen hoe werknemers later loonsverhogingen ontvangen (voor het geval u voor de lange termijn aan het werk blijft en later weer onderhandelt).
- Onderhandel te goeder trouw . Het idee is om aan te tonen dat je hier niet bent om de andere kant te bedriegen of uit te buiten - soms kan het tonen van respect de sleutel zijn. Ken uw waarde en wees niet bang om erom te vragen, maar kom bij de onderhandeling vanuit een eerlijke en geïnformeerde plaats. Als je een hoger startsalaris wilt, weet dan eerst wat andere mensen in hetzelfde vakgebied met jouw ervaring, vaardigheden en opleiding verdienen als gemiddeld salaris, en bouw daar je zaak omheen. Hoe meer bewijs je hebt ter ondersteuning van een redelijk verwacht salaris, hoe verdedigbaarder je argument en hoe moeilijker het zal zijn om te verliezen.
- Ken je nummer . Begrijp dat wanneer je een bereik weggooit, de andere kant genoegen neemt met het einde dat het meest gunstig is voor hen. Ze zullen geen compromis sluiten en je in het midden van dat bereik ontmoeten. Begrijp wat uw bereik is, evenals het marktbereik, en kies uw nummers dienovereenkomstig. Het voorstellen van een salarisbereik rond het gemiddelde inkomen betekent dat je al bereid bent genoegen te nemen met minder, en een personeelsmanager zal waarschijnlijk het lagere aantal kiezen als het een optie is. Zoek uit wat je zou moeten maken en voeg dan een beetje meer toe om het bereik te vergroten. Dat betekent niet dat u het eerste nummer krijgt waar u om vraagt, maar het helpt om te beginnen met een groter bedrag dat u kunt uitwerken door een systeem zoals de Ackerman-onderhandelingsmethode te gebruiken, die in oplopende bedragen onderhandelt totdat het gewenste aantal is bereikt .
- Schrijf het op . Zodra u en de persoon met wie u onderhandelt overeenstemming hebben bereikt over aanvaardbare voorwaarden, zorg er dan voor dat u deze schriftelijk vastlegt. Herinneringen kunnen gemakkelijk worden gemanipuleerd en na verloop van tijd worden vergeten, en het hebben van een tastbaar bewijs van uw overeenkomst is de beste manier om miscommunicatie of onjuiste informatie later te voorkomen.
- Wees bereid om weg te lopen . Als u in een positie bent om selectief te zijn over de vooruitzichten op een baan, gebruik dat dan als hefboom tijdens uw onderhandeling. Als u aanzienlijke waarde toevoegt aan een bedrijf, moeten ze u kunnen compenseren voor uw tijd en vaardigheden. Als het laatste bod echter niet genoeg is, is het prima om nee te zeggen.
Interessante Artikelen
