Om het winstpotentieel van een bedrijf te evalueren, moet u verschillende factoren analyseren, waaronder uw toeleveringsketen, kopersmacht en het relatieve concurrentievermogen van uw branche. Zonder een duidelijk kader kan het analyseren van de kracht van uw bedrijfsstrategie theoretisch en los van de echte wereld aanvoelen. Gelukkig kan een rubriek die bekend staat als het Porter's Five Forces-model worden gebruikt om de levensvatbaarheid van een nieuw bedrijf te bepalen, naast het evalueren van verder groeipotentieel voor een bestaand bedrijf.
Ga naar sectie
- Wat zijn de vijf krachten van Porter?
- 3 manieren waarop de vijf krachten van Porter u kunnen helpen succesvol te zijn in zaken
- Hoe de vijfkrachtenanalyse van Porter te gebruiken?
- Meer weten over ondernemen?
In 17 videolessen leert Diane von Furstenberg je hoe je je modemerk opbouwt en op de markt brengt.
wat is een grand slam in tennis?Kom meer te weten
Wat zijn de vijf krachten van Porter?
De Five Forces-analyse van Porter is ontworpen om bedrijven te helpen bij het evalueren van de concurrentiekrachten die in hun branche spelen en om strategische planning te maken die rekening houdt met de specifieke kenmerken van hun branchestructuur en de relatieve macht van leveranciers en kopers.
Professor Michael E. Porter van de Harvard Business School ontwierp zijn vijfkrachtenanalyse in 1979 en beschreef het krachtenmodel in a Harvard Business Review artikel. Michael Porter moedigde bedrijven aan om verder te kijken dan hun directe concurrentie in de sector en een uitgebreide sectoranalyse uit te voeren om een volledig beeld te krijgen van hun groeimogelijkheden. Porter noemde vijf krachten die de concurrentie-intensiteit van een bepaalde markt bepaalden, namelijk:
- Concurrentiestrijd : In deze categorie evalueert u het concurrentieniveau in uw branche op basis van het aantal concurrenten dat u heeft en hun relatieve macht. Als u een groot aantal directe concurrenten heeft, is er een prikkel voor bedrijven om de prijzen te verlagen en aanzienlijke bedragen aan marketing uit te geven om een concurrentiepositie te behouden. Deze tactieken kunnen uw bedrijfsresultaten beïnvloeden. Een groot aantal directe concurrenten geeft uw inkopers en leveranciers ook een grote mate van keuze in met wie ze besluiten samen te werken. Een klein aantal concurrenten betekent dat u meer macht heeft bij het bepalen van uw prijzen en het behouden van winst.
- Leveranciersmacht: : Wat is de onderhandelingspositie van leveranciers in uw branche? Hoe gemakkelijk is het voor hen om de prijzen te verhogen en wat kost het om van de ene leverancier naar de andere over te stappen? Hoe meer kwaliteitsleveranciers u heeft, hoe gemakkelijker het is om uw kosten laag te houden. Omgekeerd, als u uit minder leveranciers kunt kiezen, neemt u uw macht weg en verkleint u de kans dat u een goedkope leverancier op de lange termijn vindt.
- Kopersmacht: : Hoeveel macht hebben uw kopers om uw prijs te dicteren? Hoe gemakkelijk is het voor hen om van het ene bedrijf naar het andere over te stappen? De onderhandelingsmacht van kopers heeft een enorm effect op de prijzen waartegen u kunt verkopen. Als je maar met een handjevol kopers te maken hebt, neemt de macht van je klanten toe. Als u een schat aan klanten heeft, heeft u meer macht om uw eigen voorwaarden te bepalen en winst te behouden.
- Dreiging van vervanging : De dreiging van vervanging verwijst naar de mogelijke alternatieven en oplossingen die klanten kunnen gebruiken om uw services te repliceren. Stel dat u nieuwe bedrijfseigen salarissoftware hebt ontwikkeld: hoe gemakkelijk en goedkoop is het voor klanten om bestaande methoden te blijven gebruiken of een ander bedrijf in te huren om de salarisadministratie voor hen te regelen? Als het gemakkelijk is om een ander product of een andere dienst voor u te vervangen, kan uw winstgevendheid eronder lijden.
- Dreiging van nieuwe toegang : Hoe gemakkelijk is het voor nieuwe concurrenten om uw branche te betreden? Als de overheadkosten laag zijn en expertise gemakkelijk te vinden is, kan de concurrerende omgeving van uw branche snel worden verstoord door een nieuwe inzending.
3 manieren waarop de vijf krachten van Porter u kunnen helpen succesvol te zijn in zaken
De meeste bedrijfseigenaren besteden hun hele loopbaan aan het leren over hoe concurrentiekrachten de strategie bepalen. Markten en concurrentiekrachten zijn niet statisch, en het regelmatig evalueren van uw bedrijfsstrategie en de stand van zaken in uw branche is essentieel voor het succes van uw bedrijf. De Five Forces-analyse van Porter kan dit proces veel eenvoudiger maken en u een consistente en uniforme rubriek bieden voor het analyseren van de veranderingen in uw markt en het evalueren van uw concurrentievoordeel of het ontbreken daarvan. Hier zijn drie manieren waarop Porter's Five Forces bijzonder nuttig kan zijn:
- Wanneer u een nieuw bedrijf start : Voordat u de sprong waagt en besluit een nieuw bedrijf te starten in een onbekende branche, voert u Porter's Five Forces-analyse uit om de situatie te begrijpen. Als u het groeipotentieel van de sector, de bestaande distributiekanalen en de relatieve prijsgevoeligheid begrijpt, krijgt u een volledig beeld van het concurrentieniveau dat u kunt verwachten en de kapitaalvereisten die u nodig hebt om een levensvatbaar bedrijf te starten. Wees realistisch over de hoeveelheid stabiliteit die u nodig heeft en houd rekening met de manier waarop de dreiging van nieuwe toetreders uw marktaandeel en duurzame winstgevendheid kan beïnvloeden.
- Wanneer u het winstpotentieel voor bestaande bedrijven evalueert : Voor een bestaand bedrijf kan een vijfkrachtenanalyse worden gebruikt om een nauwkeurig beeld te krijgen van hoe toekomstige groei eruit zou kunnen zien. Als bedrijfseigenaar is het belangrijk om op de hoogte te blijven van de veranderende dynamiek binnen uw branche, en Porter's Five Forces-analyse kan ervoor zorgen dat u zakelijke beslissingen baseert op nauwkeurige en actuele informatie over uw branche en concurrentie.
- Wanneer u de effectiviteit van een concurrentiestrategie meet : Door een analyse uit te voeren met Porter's Five Forces na de implementatie van een nieuwe bedrijfsstrategie, kunt u de effectiviteit van die strategie in de loop van de tijd bijhouden.
Hoe de vijfkrachtenanalyse van Porter te gebruiken?
De Five Force-analyse van een Porter kan vele vormen aannemen, afhankelijk van de schaal van uw bedrijf en de tijd en het geld dat u eraan moet besteden, maar de basisstappen zijn hetzelfde. Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden bij het starten van een Porter's Five Forces-analyse:
- Brainstorm . Voordat u begint met een vijfkrachtenanalyse, moet u even de tijd nemen om te brainstormen en lijsten te maken voor elk van de vijf categorieën. U denkt misschien maar aan een paar directe concurrenten of leveranciers waarmee u omgaat, maar het is belangrijk om uw hele branche in overweging te nemen en bedrijven buiten uw algemene referentiekader op te nemen.
- Uitputtend onderzoek . Sla geen details over waarvan u denkt dat ze geen invloed op u hebben of die onbelangrijk lijken. Het doel van een vijfkrachtenanalyse is om u een volledig en volledig beeld te geven van uw branche en het marktaandeel en concurrentievoordeel van uw bedrijf binnen die branche. Een Porter's Five Forces-analyse is niet alleen een plaats om dingen op te sommen die u al weet, het is een proces om nieuwe informatie te ontdekken die van invloed is op de toekomstige groei van uw bedrijf.
- Evalueer de gegevens . Zorg ervoor dat u uw analyse waar mogelijk op harde cijfers baseert. Sommige delen van een Porter's Analysis vereisen dat u vertrouwt op conventionele wijsheid en inzicht in de sector, maar baseert u uw evaluaties van de onderhandelingspositie van klanten of de dreiging van andere producten zoveel mogelijk op historische gegevens.
- Regelmatige analyses uitvoeren . Michael Porter ontwierp een analyse die rekening houdt met de vijf concurrentiekrachten die de strategie bepalen, maar Porter heeft nooit gepostuleerd dat deze krachten statisch blijven. De Five Forces-analyses van Porter moeten regelmatig worden uitgevoerd om de veranderingen in uw branche bij te houden en de effectiviteit van uw bedrijfsstrategieën te inventariseren.
Masterclass
Voorgesteld voor jou
Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.
wat is het doel van beeldspraak in poëzie?Diane von Furstenberg
Leert het bouwen van een modemerk
Meer informatie Bob Woodward
Leert onderzoeksjournalistiek
olijfolie versus extra vierge olijfolie om te kokenMeer informatie Marc Jacobs
Geeft les in modeontwerp
Meer informatie David Axelrod en Karl RoveLeer campagnestrategie en berichten
Kom meer te weten
Interessante Artikelen
