Verkoopquota uitgelegd: 5 soorten verkoopquota

Een groeiend bedrijf vertrouwt op een levendig verkoop team om een ​​stabiel verkoopvolume te bieden en de omzetdoelen te halen. Om een ​​verkoopteam gemotiveerd te houden, stellen sommige managers verkoopquota vast voor hun team en individuele verkopers.

Ga naar sectie

• Wat is een verkoopquotum?
• Verkoopquota versus verkoopdoelen: wat is het verschil?
• Waarom zijn verkoopquota belangrijk?
• 5 soorten verkoopquota
• Verkoopquota instellen
• Meer weten over sales en motivatie?
• Meer informatie over de MasterClass van Daniel Pink

NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.

Wat is een verkoopquotum?

Een verkoopquotum is een bepaald aantal verkopen of een specifiek omzetbedrag dat een verkoopmanagementteam voor een bedrijf vaststelt. Verkoopmanagers wijzen deze verkoopquota toe aan een verkoopteam of individuele verkopers.

Verkoopquota versus verkoopdoelen: wat is het verschil?

Verkoopquota zijn niet hetzelfde als verkoopdoelen. Een verkoopdoel is meestal een ambitieuze projectie op basis van prestaties uit het verleden in een vorig kwartaal of in het afgelopen jaar. Verkoopquota omvatten ook prognoses, maar het zijn meestal vaste vereisten die zijn gekoppeld aan het compensatieplan van een verkoper. Als de verkoper zijn verkoopprestatiequotum binnen een bepaalde periode bereikt, ontvangt hij een vergoeding die is gekoppeld aan die verkoopactiviteiten.

Waarom zijn verkoopquota belangrijk?

Verkoopquota stellen een verkooporganisatie in staat om het zoeken naar nieuwe klanten te stimuleren en de conversieratio's in een bepaalde periode te verbeteren. Door verkoopquota te stellen en verkoopcommissie te betalen, kan een bedrijfsmanagementteam de beloning van werknemers koppelen aan de inkomsten die werknemers genereren. Als verkopers binnen een verkoopcyclus een bepaald bedrag in dollars bereiken, delen ze in de beloningen.

5 soorten verkoopquota

Verkoopmanagers gebruiken een breed scala aan quota om werknemers in het verkoopproces te motiveren.

1. Quotumvolume : Een volumequotum is een verkoopquotum dat verkopers beloont voor het aantal deals of gekwalificeerde leads dat ze genereren, ongeacht de dealgrootte.
2. Inkomstenquota : Dit type verkoopquotum beloont de bruto-inkomsten. Als een teamlid slechts één verkoop doet in een bepaald tijdsbestek, maar de verkoop enorme inkomsten genereert, kan de verkoper nog steeds voldoen aan het verkoopquotum van een manager.
3. Winstquota : Een winstquotum is vergelijkbaar met een omzetquotum, maar houdt rekening met het netto-inkomen van verkoopactiviteiten. Dat wil zeggen dat het de bruto-inkomsten minus verkoopkosten berekent. Dit stimuleert verkopers om efficiënt te werken in hun verkoopgesprekken en vergaderingen.
4. Activiteitsquota : Dit type quotum beloont het activiteitsvolume, zoals het vereisen van een bepaald aantal telefoontjes (inclusief ongevraagde oproepen en follow-ups), evenals verschillende taken in een systeem voor klantrelatiebeheer (CRM) .
5. Combinatiequotum : Een combinatiequotum combineert meerdere verkoopstatistieken om verschillende soorten succes in de verkooppijplijn te belonen. Verschillende bedrijven en verschillende managers kunnen hun eigen sjablonen gebruiken voor een combinatiequotum.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Leert Verkoop en Overtuiging

Leert het bouwen van een modemerk

Leert onderzoeksjournalistiek

Geeft les in modeontwerp

Verkoopquota instellen

Verkoopmanagers kunnen een top-down of een bottom-up benadering gebruiken om verkoopquota voor hun teams in te stellen.

• Top-down verkoopquota : Bij een top-downbenadering stellen verkoopmanagers en directieteams quota vast op basis van de omzetbehoeften van het bedrijf. Ze kijken naar kwantitatieve trends in de markt, identificeren de benodigde groei en stellen verkoopquota vast op basis van data-analyse en hun ambities voor het bedrijf. Verkopers zijn vervolgens verantwoordelijk voor het voldoen aan deze quota om ervoor te zorgen dat het bedrijf zoveel inkomsten genereert als verwacht.
• Bottom-up verkoopquota : Verkoopmanagers kunnen ook een bottom-up benadering van verkoopquota gebruiken; in dit model zijn prognosequota gebaseerd op de prestaties van de verkopers in het verleden. Dit helpt managers om redelijke doelen te stellen en het moreel hoog te houden, terwijl ze de verkoopleiders van hun team toch belonen. Bottom-up verkoopquota zijn op korte termijn misschien minder ambitieus, maar ze kunnen krachtige hulpmiddelen zijn voor het behoud van werknemers op de lange termijn.

Meer weten over sales en motivatie?

Denk als een professional

NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.

Word een betere communicator met de MasterClass Jaarlidmaatschap . Breng wat tijd door met Daniel Pink, auteur van vier New York Times bestsellers die zich richten op gedrags- en sociale wetenschappen, en leer zijn tips en trucs voor het perfectioneren van een verkooppraatje , uw planning hacken voor optimale productiviteit en meer.