Daniel Pink's 6 tips voor het maken van de perfecte verkooppraatje

Van het krijgen van een opslag tot het pitchen van een product, Daniel Pink biedt ongeëvenaarde expertise. Daniel's onderzoek en schrijven, dat zich richt op gedrags- en sociale wetenschappen, heeft zijn plaats tussen 's werelds meest invloedrijke managementdenkers versterkt. Leer hoe u een perfect verkooppraatje maakt met deze essentiële pitchtips van de bestsellerauteur en verkoopexpert.

Ga naar sectie

• Wat is een verkooppraatje?
• Daniel Pink's 6 tips voor het maken van een perfecte verkooppraatje
• Meer weten over sales en motivatie?
• Meer informatie over de MasterClass van Daniel Pink

NYT-bestsellerauteur Daniel Pink deelt een op wetenschap gebaseerde benadering van de kunst van het overtuigen, verkopen en motiveren van jezelf en anderen.

hoe stroom van bewustzijn te schrijven

Wat is een verkooppraatje?

Een verkooppraatje is een overtuigend argument dat een verkoper gebruikt om de verkoop van een goed of dienst te starten en af ​​te sluiten. Er is een grote verscheidenheid aan verkooppraatjes - van een elevator pitch (een korte verkooppraatje van niet meer dan 20 of 30 seconden, of de lengte van een korte liftrit) tot een rijmende jingle. Een verkooppraatje kan mondeling zijn of visuele hulpmiddelen bevatten die op muziek zijn gezet, formeel of informeel zijn, en zo kort zijn als 20 seconden of zo lang als een uur duren. Een goed verkooppraatje moet duidelijk, beknopt, overtuigend en opvallend zijn, waarbij de waarde van uw bedrijf en het product of de dienst die u verkoopt, worden benadrukt.

hoe word je hoofdredacteur?

Daniel Pink's 6 tips voor het maken van een perfecte verkooppraatje

Als je klaar bent om een ​​effectief verkooppraatje te maken, bekijk dan enkele tips van Daniel Pink voor aspirant-verkopers:

1. Gooi verouderde begrippen weg . Volgens Daniel is het conventionele idee van een effectieve pitch - je doet een speciaal lied en danst, de belegger haalt zijn chequeboek tevoorschijn - behoorlijk verouderd. In plaats van te dienen als een eenvoudig eenzijdig gesprek, zouden moderne verkooppraatjes de andere kant moeten uitnodigen als medewerker, zegt Daniel. Benader de pitch als een verkoopgesprek in plaats van een verkooppresentatie: stel vragen, bepaal waar uw potentiële koper vandaan komt en draai dienovereenkomstig, volgens het natuurlijke verloop van de discussie om een ​​verkoop te realiseren.
2. Pas goede verkooptechnieken toe . Het opstellen van een effectieve pitch is net als bij elke andere verkoop. Bij het voorbereiden van een pitch moet je overeenstemming met de koper vinden, hem uitnodigen om samen te werken en laten zien hoe zijn belangen worden gediend door akkoord te gaan met de voorwaarden van de deal. Gebruik alle belangrijke elementen van goede verkooptechnieken in je arsenaal om een ​​winnend verkooppraatje te maken.
3. Maak gebruik van overtuigende framing . Persuasive framing stelt u in staat om een ​​verkoop te contextualiseren volgens de voorwaarden die u stelt, wat betekent dat u de bepaalde cognitieve vooroordelen uw potentiële klanten zullen vasthouden wanneer ze naar uw pitch luisteren. Deze cognitieve vooroordelen omvatten verliesaversie, alternatieve kosten en ervaringswaarde, aldus Daniel. Probeer een van deze drie framebenaderingen om een ​​overtuigend frame te gebruiken: het ervaringsframe, het potentiële frame of het verliesframe. Het ervaringskader is gebaseerd op de neiging van mensen om ervaringen te waarderen boven goederen en diensten (bijv. in een poging om iemand een huis te verkopen, verkoop ze op de ervaringen die mogelijk worden gemaakt door het eigenwoningbezit in plaats van het onroerend goed zelf). Het potentieelkader omvat hoe potentieel vaak overtuigender is dan de huidige prestaties (bijv. wanneer u voor een promotie gaat, vertelt u een baas alle manieren waarop u in de nieuwe rol zou slagen in plaats van op te sommen hoe u bekwaam bent in uw huidige rol) . Ten slotte contextualiseert het verlieskader een verkoop rond wat de koper kan verliezen als hij het bod niet haalt. Iemand een verzekering verkopen is hier een goed voorbeeld van.
4. Probeer een vraagpitch . Een vraagpitch is een toonhoogte die je omlijst als een krachtig vragend in plaats van een declaratief statement. Bijvoorbeeld, transformerend, ik heb 's werelds grootste koolmonoxidedetector in Hoeveel is het u waard om uw gezin te beschermen? Het stellen van een vraag, vooral als openingszin, kan een zeer succesvol verkooppraatje zijn, omdat het meteen de aandacht van uw prospect trekt en betrokken raakt door een reactie uit te nodigen. Deze reactie is een effectieve manier om een ​​gesprek over uw product of dienst te beginnen.
5. Probeer een rijmende toonhoogte . Ondanks dat het ouderwets lijkt, blijft een rijmende toonhoogte een overtuigende methode om een ​​goed of dienst te verkopen, omdat we al op jonge leeftijd blij zijn met dit apparaat. Hoewel je dit apparaat niet te veel wilt gebruiken in je pitch, kan het af en toe gebruiken van rijm een ​​krachtig hulpmiddel zijn om je doelgroep te boeien.
6. Omarm improvisatie . In de ouderwetse benadering van verkoop, zou je waarschijnlijk een mentaal script voordragen aan je potentiële klanten. Maar, net als de algemene rol van de overtuiger, is dit facet van verkoop veranderd met de opkomst van informatiepariteit. Kopers of potentiële klanten kunnen vragen voor u hebben, en zij weten misschien genoeg over uw product om tegen uw claims in te gaan. Wees klaar om te improviseren. In plaats van een simpel ja te antwoorden op een opmerking, vraag of bezorgdheid, raadt Daniel aan om te zeggen: Ja, en... Gebruik dit antwoord als een verbinding, waardoor u en de persoon die u probeert te overtuigen dichter bij elkaar komen. Je kunt deze zin zelfs gebruiken om het niet eens te zijn met hun beweringen zonder al te confronterend te lijken. Bijvoorbeeld: Ja, ik begrijp wat je bedoelt, en dit is hoe ik wil dat je het ziet...

Meer weten over sales en motivatie?

Word een betere communicator met de MasterClass Jaarlidmaatschap . Breng wat tijd door met Daniel Pink, auteur van vier New York Times bestsellers die zich richten op gedrags- en sociale wetenschappen, en leer zijn tips en trucs voor het perfectioneren van een verkooppraatje , uw planning hacken voor optimale productiviteit en meer.