Doelmarktgids: hoe u uw doelmarkt definieert?

Voor zowel kleine bedrijven als grote bedrijven identificeren succesvolle marketinginspanningen een specifieke groep klanten als een doelmarkt.

Ga naar sectie

• Wat is een doelmarkt?
• Hoe bedrijven gerichte marketing gebruiken
• Hoe u uw doelmarkt definieert in 5 stappen
• Meer weten over ondernemen?
• Meer informatie over de MasterClass van Sara Blakely

De oprichter van Spanx, Sara Blakely, leert je bootstrapping-tactieken en haar benadering van het bedenken, verkopen en vermarkten van producten waar consumenten dol op zijn.

Wat is een doelmarkt?

Een doelmarkt is een groep mensen met gemeenschappelijke kenmerken. Marketeers groeperen deze marktsegmenten op basis van psychografische en demografische informatie zoals leeftijd, geslacht, ras, inkomen, gezinsgrootte, burgerlijke staat, politieke opvattingen, persoonlijke waarden, hobby's en houding ten opzichte van huidige trends. Individuen binnen een doelmarkt hebben vergelijkbare kenmerken, waardoor ze ontvankelijk zijn voor marketingberichten die de verlangens en pijnpunten van hun specifieke subset aanpakken.

Hoe bedrijven gerichte marketing gebruiken

Bedrijfseigenaren gebruiken een gerichte marketing strategie om advertentiecampagnes te optimaliseren. Het doel van een marketeer is om het maximale aantal potentiële klanten te bereiken in een enkele berichtenronde. Als marketeers rechtstreeks kunnen adverteren om klanten te targeten en geen middelen verspillen aan de rest van de bevolking, kunnen ze hun conversiepercentages verhogen.

Dus wanneer een nieuw product op de markt komt, ontwikkelen bedrijven een marketingplan dat zich richt op een ideale klant met als doel marktaandeel te veroveren. Door zorgvuldig te handelen marktonderzoek , kunnen detailhandelaren en fabrikanten het exacte type persoon begrijpen dat voor hun producten en diensten zou betalen. Vervolgens kunnen ze hun advertenties afstemmen op het bereiken van die specifieke groep consumenten in nichemarkten en een prijsmodel ontwikkelen dat tegemoet komt aan deze consumenten waar ze zich bevinden.

Hoe u uw doelmarkt definieert in 5 stappen

Om uw doelmarkt te begrijpen, moet u beginnen met het product zelf te begrijpen.

1. Geef duidelijk aan wat u op de markt brengt . Een kwaliteitsproduct of -dienst staat centraal bij uw marketingmix . Als uw bedrijf meerdere soorten producten verkoopt, moet u mogelijk de reikwijdte van uw markering beperken om u op één product of productlijn te concentreren.
2. Geef aan hoe uw product voldoet aan de behoeften van de klant . Uw product moet duidelijk voldoen aan de specifieke behoeften van de klant, dus zorg ervoor dat u kunt verwoorden wat die behoeften zijn en hoe uw product of dienst daar op unieke wijze aan voldoet.
3. Bedenk waar het product zal worden verkocht . Deze stap vereist dat u zich een voorstelling maakt van de fysieke omgeving of online e-commercemarkt waar een product of dienst beschikbaar is voor klanten. Het omvat ook de leveringsmethode die wordt gebruikt om een ​​product bij uw klanten te krijgen. Marketeers evalueren de potentiële klanten in hun doelmarkt om te beslissen bij welk soort detailhandel of internetplatform ze het meest waarschijnlijk zullen winkelen.
4. Leer van uw huidige klanten . Gevestigde bedrijven hebben een bestaand klantenbestand. Evalueer klantinformatie van uw CRM-database naast marktonderzoek, en pas wat u leert toe op het volgende product of de volgende dienst die u lanceert.
5. Bestudeer je rivalen . Als een rivaliserend bedrijf al een soortgelijk product op de markt brengt, let dan op naar wie ze lijken te adverteren en waar ze ze proberen te bereiken.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Leert Zelfgemaakt Ondernemerschap

Leert het bouwen van een modemerk

Leert onderzoeksjournalistiek

Geeft les in modeontwerp

Meer weten over ondernemen?

Ontvang het MasterClass-jaarlidmaatschap voor exclusieve toegang tot videolessen die worden gegeven door zakelijke beroemdheden, waaronder Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour en meer.