Een advertentie pitchen in 7 stappen

Reclamebureaus over de hele wereld doorlopen een soortgelijk pitchproces om nieuwe klanten voor zich te winnen. Het pitchen van een digitale marketingcampagne voor een lokaal bedrijf vereist dezelfde vaardigheden als het pitchen van de volgende grote Super Bowl-commercial voor een enorm bedrijf. Deze gids laat je de basis zien van een succesvolle pitch.

hoe begin je aan een fantasieboek?

Leer van de besten

Ga naar sectie

• Wat is een advertentiepitch?
• Een advertentie pitchen in 7 stappen
• Kom meer te weten

In 17 videolessen leert Diane von Furstenberg je hoe je je modemerk opbouwt en op de markt brengt.

Wat is een advertentiepitch?

Een pitch is hoe een reclamebureau marketingideeën voor een merk, product of dienst voorstelt aan een potentiële klant. Een pitch van een reclamebureau moet de marketingstrategie van het bureau op een creatieve manier presenteren en uitdrukken hoe hun marketinginspanningen de doelen van de klant zullen bereiken en de boodschap van het merk zullen overbrengen.

hoeveel woorden in een hoofdstuk van een roman

Een advertentie pitchen in 7 stappen

Zodra je je idee voor een advertentiecampagne hebt bedacht en je creatieve inhoud hebt verzameld, ben je klaar om het aan de klant te pitchen. Het advertentie-pitchingproces bestaat uit zeven stappen:

1. Stel de pitchbijeenkomst in . Vaak initieert een klant een pitch-bijeenkomst voor een bureau door een Request for Proposal (RFP) te sturen. De RFP geeft een beknopt overzicht van de informatie die uw bureau nodig heeft om te beslissen al dan niet te pitchen. Als u het pitchverzoek accepteert, stelt de klant een vergadertijd in. Het is belangrijk om de klant te informeren over welke teamleden (bijvoorbeeld de creative director, copywriter, account executive, of artdirector ) zal de vergadering bijwonen. Bevestig ten slotte dat alle besluitvormers aan de kant van de klant de vergadering kunnen bijwonen; het laatste wat je wilt is dat een junior medewerker van de klant een samenvatting van je pitch moet doorgeven aan de top van het bedrijf.
2. Voorbereiden en oefenen . Onthoud elk detail van de creatieve opdracht van de klant. Hoe beter je geïnformeerd bent, hoe groter je kansen om aangenomen te worden. Begrijp de doelen en potentiële klanten van de klant en oefen vervolgens je pitch. Als je hard werkt tijdens de voorbereidingstijd, lever je een betere pitch.
3. Maak de introductie . Begin een pitchmeeting door de klant te bedanken voor de ontmoeting met jou en stel vervolgens je teamleden voor, vooral als je een nieuw bureau bent en je nog niet eerder met hen hebt samengewerkt. Geef na de inleiding een beknopt overzicht van de doelstellingen van uw marketingcampagne.
4. Presenteer uw marktonderzoek en casestudy's . Leid uw potentiële klant door het onderzoek dat uw bureau heeft uitgevoerd naar de doelgroep en verduidelijk welke advertentieplatforms u van plan bent te gebruiken. U kunt bijvoorbeeld uitleggen hoe uit uw onderzoek is gebleken dat marketing op sociale media en partnerschappen met influencers effectiever zijn dan gedrukte advertenties. Als je een pitchdeck gebruikt om je casestudy te presenteren, vermijd dan het schrijven van blokken saaie tekst. Gebruik in plaats daarvan opvallende infographics en statistieken om een ​​boeiend verhaal te vertellen.
5. Presenteer uw creatieve inhoud . Het is tijd om te pronken met al je creatieve ideeën. Zorg ervoor dat u mockups van uw campagnevoorstellen maakt in hetzelfde medium dat ze daadwerkelijk zouden verschijnen. Als uw advertentie bijvoorbeeld wordt verspreid via digitale contentmarketing, laat dan niet alleen zien hoe de advertentie er op zichzelf uitziet; plaats het in plaats daarvan op een echte website of op het beoogde sociale-mediaplatform.
6. Ga over het budget heen . Geef uw verwachte budget voor uw campagne op, inclusief zowel de kosten van uw creatieve bureau als de verwachte kosten van het mediabureau dat ervoor zal zorgen dat de advertenties de wereld in worden gestuurd.
7. Eindig op een gedenkwaardige noot . Dit is je laatste kans om op te vallen. Vat de essentie van uw campagne op een boeiende manier duidelijk samen. Vraag de klant of hij vragen heeft en bedank hem voor de uitnodiging om te pitchen. Door een goede indruk te maken, bent u klaar voor toekomstig succes. Zelfs als de klant deze keer een ander bureau kiest, kunnen ze je vragen om opnieuw te pitchen voor een van hun volgende campagnes als ze onder de indruk zijn van het kaliber van je werk.

Kom meer te weten

Lees meer over adverteren en creativiteit van Jeff Goodby & Rich Silverstein. Breek regels, verander van gedachten en creëer het beste werk van je leven met het MasterClass Jaarlidmaatschap.