Verliesaversie uitgelegd: 3 voorbeelden van verliesaversie

In de zakenwereld kan het gemakkelijk zijn om meer waarde te hechten aan het vermijden van verliezen dan aan potentiële winsten. Dit principe staat bekend als verliesaversie.

Leer van de besten

Ga naar sectie

• Wat is verliesaversie?
• Waarom is het belangrijk om verliesaversie te begrijpen?
• 3 voorbeelden van verliesaversie
• Kom meer te weten

In 17 videolessen leert Diane von Furstenberg je hoe je je modemerk opbouwt en op de markt brengt.

Wat is verliesaversie?

Verliesaversie is een aandoening beschreven door gedragseconomen waarbij een persoon meer waarde hecht aan het vermijden van verliezen dan aan het behalen van potentiële winst. De term 'verliesaversie' verscheen voor het eerst in een paper uit 1979 van de psychologen Daniel Kahneman en Amos Tversky. Kahneman's daaropvolgende onderzoek naar de cognitieve processen en psychologische wetenschap achter economisch gedrag leverde hem in 2002 de Nobelprijs voor de economie op.

Het concept van verliesaversie onthult een cognitieve vooringenomenheid die u mogelijk heeft wanneer u potentiële verliezen vergelijkt met gelijkwaardige winsten. In hun academische geschriften leggen Kahneman en Tversky uit hoe je zelfs bij zoiets willekeurigs als het opgooien van een munt een grotere emotionele impact kunt hebben op de angst voor verlies (en de daarmee samenhangende negatieve uitkomsten) dan op de positieve uitkomsten die samenhangen met winst. Door het idee van verliesaversie te articuleren, konden de onderzoekers uitleggen hoe scenario's in het dagelijks leven van mensen werden beheerst door angst.

Waarom is het belangrijk om verliesaversie te begrijpen?

Inzicht in verliesaversie kan u helpen bij het nemen van zakelijke beslissingen.

• Het kan u helpen investeringen te doen . Studies naar menselijke hersenactiviteit bieden empirisch bewijs dat grote investeringsbeslissingen niet alleen worden bepaald door de rationele delen van onze hersenen. Emotionele, meer primaire sectoren van onze hersenen dragen ook bij aan deze beslissingen, en deze meer primitieve delen van onze hersenen kunnen een verliesaversie vertonen die zich waarschijnlijk heeft ontwikkeld als een evolutionair hulpmiddel.
• Het stelt u in staat om sunk cost fallacy te voorkomen . In de gedragseconomie beschrijft de denkfout van de verzonken kosten hoe sommige mensen - die niet bereid zijn verlies toe te geven op een slechte investering - geld blijven pompen in een slechte beslissing. Ze kunnen bijvoorbeeld impulsief een onbetrouwbare auto kopen en voortdurend geld uitgeven om hem in de lucht te houden, terwijl het misschien logischer is om de auto te verkopen. De onwil om een ​​verlies toe te geven kan aanleiding geven tot irrationeel gedrag.
• Het helpt u het gedrag van consumenten te evalueren . Reacties op prijsverhogingen, gratis proefversies en tijdelijke aanbiedingen kunnen worden toegeschreven aan een groot aantal verschijnselen, maar het principe van verliesaversie is daar een van. Overweeg bij het opstellen van een marketingstrategie hoe verliesaversie vooringenomenheid het koopgedrag van uw consumenten kan beïnvloeden.

3 voorbeelden van verliesaversie

1. Risico-aversie : In het dagelijks leven manifesteert verliesaversie zich als risicoaversie. Stel bijvoorbeeld dat u een investeringsmogelijkheid heeft waarbij u vijftig procent kans heeft om uw initiële investering te vervijfvoudigen en vijftig procent kans om uw geld te verliezen. Dit is een redelijk risico om te nemen, aangezien de potentiële winst aanzienlijk hoger is dan het potentiële verlies. Maar neuro-economische studies van onder meer Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler en anderen hebben aangetoond dat voor veel mensen de potentiële pijn van een verlies de rekenprocessen van de hersenen overweldigt en je ervan weerhoudt een rationele investering te doen.
2. Het schenkingseffect : Beschreven door Daniel Kahneman, Jack Knetsch en Richard Thaler, beschrijft het schenkingseffect de manier waarop mensen meer waarde toekennen aan specifieke goederen die ze bezitten dan aan identieke goederen die ze niet bezitten. Dienovereenkomstig zijn ze misschien niet bereid het risico te lopen een bestaand bezit te verliezen om iets te krijgen dat ze in de eerste plaats nooit hadden. De auteurs toonden in een gedragswetenschappelijk artikel uit 1990 aan dat het endowment-effect geworteld is in het principe van verliesaversie (en niet gerelateerd is aan andere factoren zoals transactiekosten of inkomenseffecten).
3. Status quo vooringenomenheid : Meer recente studies hebben het werk van Kahneman et al. ondersteund. door aan te tonen dat kapucijnaapjes in gevangenschap ook aversie tegen verlies vertoonden wanneer ze een vorm van geld kregen die ze konden inwisselen voor voedsel. Studies in zowel 2005 als 2008 hebben vastgesteld dat de apen zich gedroegen als menselijke investeerders. Ze gaven er namelijk de voorkeur aan vast te houden aan wat ze hadden boven het marginale nut om misschien wat meer geld te verdienen. Deze waarnemingen, gecombineerd met eerdere bevindingen bij mensen, geven aan dat een voorkeur voor het behoud van de status-quo bij primaten aangeboren kan zijn.

Masterclass

Voorgesteld voor jou

Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.

Leert het bouwen van een modemerk

Leert onderzoeksjournalistiek

Geeft les in modeontwerp

Leer campagnestrategie en berichten

Kom meer te weten

Pak de MasterClass Jaarlidmaatschap voor exclusieve toegang tot videolessen die worden gegeven door meesters, waaronder Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss en meer.