Een positioneringsverklaring kan een cruciaal hulpmiddel zijn voor bedrijven om een definitieve en overtuigende uitleg van hun merk en de waarde ervan aan een doelgroep te geven.
Ga naar sectie
- Wat is een positioneringsverklaring?
- Wat zijn de kernelementen in een positioneringsverklaring?
- 4 tips voor het opstellen van een positioneringsverklaring
- Meer weten over ondernemen?
- Meer informatie over de MasterClass van Sara Blakely
De oprichter van Spanx, Sara Blakely, leert je bootstrapping-tactieken en haar benadering van het bedenken, verkopen en vermarkten van producten waar consumenten dol op zijn.
Kom meer te weten
Wat is een positioneringsverklaring?
Een positioneringsverklaring, of merkpositioneringsverklaring, is een beknopte en suggestieve beschrijving van een bedrijf of klein bedrijf dat zijn doelmarkt en de elementen die het onderscheiden van de concurrentie. Een positioneringsverklaring is een intern hulpmiddel dat als sjabloon moet dienen voor de marketinginspanningen van een bedrijf. In tegenstelling tot missieverklaringen schetsen positioneringsverklaringen niet de visie of het doel van het bedrijf; ze geven een sterke, duidelijke boodschap aan de consument, schetsen eventuele onderscheidende factoren, detailleren de merkidentiteit en bieden een referentiekader.
Wat zijn de kernelementen in een positioneringsverklaring?
Verschillende kernelementen definiëren een effectieve positioneringsverklaring:
- Merkidentiteit : Merkidentiteit is de stem, het gezicht en de identiteit van uw bedrijf. Het kan uw merknaam, een slogan, een logo of een ander positief visueel element bevatten dat uw waardepropositie identificeert, samen met de elementen die uw merk onderscheiden van concurrenten in uw doelmarkt. Het leveren van een duidelijk en beknopt merkidentiteit zal onmiddellijke identificatie van uw waardepropositie met klanten stimuleren en uw merkbelofte waarmaken, of wat zij van uw product en bedrijf kunnen verwachten.
- Doelmarkt : Uw doelmarkt is het deel van het bredere marketingsegment waarvoor uw product is bedoeld. Doelmarkten zijn samengesteld uit zowel retailers als klanten, of de doelgroep. Inzicht in hun demografische gegevens - leeftijd, geslacht, inkomen, locatie - hun pijnpunten (de specifieke problemen waarmee ze worden geconfronteerd) en hoe uw merk deze aanpakt en oplost, is een essentieel onderdeel van een strategische positioneringsverklaring.
- Referentiekader : Referentiekader (FOR) verwijst naar hoe uw doelmarkt uw merk waarneemt. Zodra u de FOR van uw merk hebt geïdentificeerd, kunt u zich concentreren op de onderscheidende factoren, de elementen die uw merk tot een positief en waardevol alternatief voor uw concurrenten maken.
- differentiator : Een onderscheidende factor is een kwaliteit die uw merk onderscheidt van uw concurrentie op de markt. U moet beslissen wat uw dienst of product onderscheidt van andere soortgelijke producten en u het concurrentievoordeel in uw marktsegment geeft. De onderscheidende punten van uw merk moeten nauwkeurig, aantoonbaar en waardevol zijn voor uw doelgroep.
4 tips voor het opstellen van een positioneringsverklaring
U kunt effectief een positioneringsverklaring opstellen door enkele eenvoudige en directe methoden toe te passen:
- Hou het kort en simpel . Uw positioneringsverklaring moet uw merkidentiteit en het referentiekader in eenvoudige, duidelijke en directe bewoordingen kunnen weergeven die fris en gedenkwaardig zijn voor de doelgroep.
- Lever uw onderscheidende kenmerken . Uw doelgroep moet onmiddellijk begrijpen wat uw nieuwe product onderscheidt van uw concurrentie.
- Wees eerlijk . Geef uw doelgroep een reden om in uw merk te geloven, wees geloofwaardig in uw merkbelofte en zorg ervoor dat uw product dit kan waarmaken.
- Gebruik het om aanpassingen te maken . Let bij het opstellen van een positieverklaring op of de inhoud ervan overeenkomt met uw berichten- en marketingstrategie en breng vervolgens de nodige aanpassingen aan.
Interessante Artikelen
