Wanneer twee kleine bedrijven concurreren om nieuwe klanten te bereiken en een doelmarkt te domineren, kan de een slagen en de ander mislukken. Decennialang hebben analisten dergelijke gevallen bestudeerd om te begrijpen wat de een tot een succesvol bedrijf maakt en de ander tot een mislukking. Het antwoord kan zijn dat het meer succesvolle bedrijf zijn doelgroep een uniek verkoopvoorstel heeft geboden.
Onze meest populaireLeer van de besten
Met meer dan 100 lessen kun je nieuwe vaardigheden opdoen en je potentieel ontsluiten. Gordon RamsayKoken I Annie LeibovitzFotografie Aaron SorkinScenarioschrijven Anna WintourCreativiteit en leiderschap deadmau5Elektronische muziekproductie Bobbi BrownVerzinnen Hans ZimmerFilmscores Neil GaimanDe kunst van het verhalen vertellen Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinBarbecue in Texas-stijl Misty CopelandTechnisch ballet Thomas KellerKooktechnieken I: Groenten, Pasta En EierenBeginGa naar sectie
- Wat is een Unique Selling Proposition?
- Unieke verkooppropositie versus unieke waardepropositie
- Waarom zijn unieke verkoopproposities belangrijk?
- Een eenvoudig voorbeeld van een uniek verkoopvoorstel
- Hoe maak je een uniek verkoopvoorstel?
- Meer weten over ondernemen?
In 17 videolessen leert Diane von Furstenberg je hoe je je modemerk opbouwt en op de markt brengt.
Kom meer te weten
Wat is een Unique Selling Proposition?
Een unieke verkooppositie, of USP, is een kenmerk dat een bedrijf superieur maakt aan zijn concurrentie. Een bedrijf met een succesvol uniek verkoopvoorstel kan potentiële klanten argumenteren waarom het zinvoller is om met hen zaken te doen dan met een concurrent. Misschien is de sterke USP van het bedrijf dat ze de laagste prijzen hebben. Misschien hebben ze de meest attente klantenservice. Misschien hebben ze uitgebreide branche-ervaring waardoor ze in de schoenen van de klant kunnen staan en de meest relevante producten en diensten kunnen leveren.
De beste USP's onderscheiden uw product of dienst in lawaaierige, drukke marktplaatsen. bedrijven marketingcampagnes opzetten rond hun USP. Het doel van deze marketingstrategieën en marketingberichten is om klanten een bedrijf te laten associëren met unieke voordelen.
Unieke verkooppropositie versus unieke waardepropositie
Een unique selling proposition is vergelijkbaar met, maar niet synoniem met een andere zakelijke term: een unieke waardepropositie. Een unieke waardepropositie heeft betrekking op de specifieke voordelen die een bedrijf zijn doelklanten biedt, waarbij wordt benadrukt hoe hun leven kan worden verbeterd door zaken te doen met het bedrijf. Een unique selling proposition betreft de unieke kwaliteiten van een bedrijf in vergelijking met concurrerende bedrijven. De meest succesvolle bedrijven moeten zowel een uitstekende USP als een uitstekende unieke waardepropositie hebben; door beide te bieden, kunnen bedrijfseigenaren echt voldoen aan de behoeften van een potentiële klant.
Diane von Furstenberg geeft les over het bouwen van een modemerk Bob Woodward geeft les in onderzoeksjournalistiek Marc Jacobs geeft les in modeontwerp David Axelrod en Karl Rove leert campagnestrategie en berichten
Waarom zijn unieke verkoopproposities belangrijk?
Een sterk uniek verkoopvoorstel geeft een bedrijf een concurrentievoordeel ten opzichte van de concurrentie. Een bedrijf kan zijn werknemers trainen in alle best practices, het kan een verkoopteam bemannen en marketingmateriaal maken, het kan een sterke missie en een duidelijk webdesign hebben, maar zonder een USP bereikt het misschien nog steeds geen publiek.
Een succesvolle USP kan klanten bereiken die misschien niets weten over uw missie of bedrijfsmodel, maar in plaats daarvan op zoek zijn naar het bedrijf dat de laagste kosten of de hoogste kwaliteit of het beste retourbeleid biedt. Als u kunt communiceren dat u de beste keuze bent voor een van deze kenmerken, bent u in een betere positie om de klanten te winnen die u nodig heeft om uw bedrijf te laten groeien.
Een eenvoudig voorbeeld van een uniek verkoopvoorstel
Voorbeelden van unieke verkoopproposities zijn er in overvloed in de hedendaagse bedrijfseconomie. Stel je bijvoorbeeld een pizzabezorgbedrijf voor dat marktonderzoek doet waaruit blijkt dat bezorgers het belangrijk vinden om een pizza warm uit de oven te krijgen. Dienovereenkomstig bedenkt het bedrijf marketinginspanningen om geïsoleerde bezorgzakjes te presenteren die een hete pizza garanderen wanneer de chauffeur bij de deur van de klant arriveert. Dit duidelijke unieke verkoopvoorstel zou het bedrijf onderscheiden van zijn concurrenten die geen geïsoleerde bezorgzakken aanbieden.
Masterclass
Voorgesteld voor jou
Online lessen gegeven door 's werelds grootste geesten. Breid uw kennis uit in deze categorieën.
Diane von FurstenbergLeert een modemerk bouwen Fashion
Meer informatie Bob WoodwardLeert onderzoeksjournalistiek
wat zijn de onderdelen van een boek?Meer informatie Marc Jacobs
Geeft les in modeontwerp
Meer informatie David Axelrod en Karl RoveLeer campagnestrategie en berichten
Kom meer te wetenHoe maak je een uniek verkoopvoorstel?
Denk als een professional
In 17 videolessen leert Diane von Furstenberg je hoe je je modemerk opbouwt en op de markt brengt.
Klas bekijkenOm een uniek verkoopvoorstel te creëren, moet u begrijpen wat uw doelgroep wil in een product of dienst.
- Gebruik marktonderzoek . Indien mogelijk moeten nieuwe bedrijven commissie geven marktonderzoek om hun ideale koper te begrijpen en wat hen motiveert. Als professioneel marktonderzoek uw budget overschrijdt, ondervraag dan uw eigen collega's en vrienden. Ontdek of ze meer gemotiveerd zijn door de beste kwaliteit of de laagste prijzen. Zijn ze meer gemotiveerd door stijl of duurzaamheid? Denk ook aan de winkelervaring zelf: zou iemand een paar dollar meer betalen om een aankoop te doen in een gemakkelijk te navigeren online winkel? Door uw doelmarkt te begrijpen en ernaar te streven om aan zijn behoeften te voldoen, kunt u de duidelijke, sterke USP vinden die u nodig heeft om op te vallen in de markt.
- Bestudeer de competitie . Houd daarnaast rekening met uw concurrenten. Wat biedt jouw product of dienst de consument dat de concurrentie niet biedt? Als u een soortgelijk product kunt aanbieden, maar met een hogere kwaliteit, een lagere prijs, betere service of een aangenamere winkelervaring, kortom een USP, kunt u marktaandeel wegtrekken van de concurrentie. Een grondige analyse van het product of de dienst van de concurrentie stelt u in staat om uw product beter te onderscheiden in de ogen van uw klanten.
- Ontwerp een product of dienst die opvalt . Het kan vallen en opstaan of een lang prototypingproces vergen, maar het is essentieel om ervoor te zorgen dat uw product zich onderscheidt van de concurrentie. Bekijk de hele ervaring van het kopen van een product vanuit het oogpunt van de klant en zorg ervoor dat uw unieke verkoopvoorstel in elke fase wordt benadrukt. Als uw USP is afgestemd op uw kernwaarden van het bedrijf , bent u nog beter gepositioneerd om boven uw concurrenten uit te stijgen.
